Vates lève 30 M€ auprès d'IRIS et Bpifrance, et reste open source

Vates lève 30 millions d'euros auprès du fonds Growth d'IRIS et de Bpifrance, via son fonds Large Venture. C'est la première levée de fonds de notre histoire. Nous sommes rentables et autofinancés depuis 2016, rien ne nous y obligeait : nous avons choisi de lever pour avancer plus vite que ce que notre seul chiffre d'affaires permet.

Deux réponses avant d'entrer dans le détail, parce que ce sont les premières questions que beaucoup d'entre vous vont poser. Les cofondateurs restent majoritaires au capital. XCP-ng et Xen Orchestra restent open source, sous les mêmes licences et avec le même modèle.

Pourquoi maintenant

Les organisations veulent des plateformes de virtualisation qu'elles maîtrisent : des coûts prévisibles, une vraie interopérabilité et la possibilité de partir. Le rachat de VMware par Broadcom a accéléré une remise à plat qui avait déjà commencé, et beaucoup d'équipes reconstruisent aujourd'hui leur stratégie d'infrastructure autour de ces critères.

C'est ce que nous construisons depuis 2012, et les chiffres le montrent :

• plus de 1 000 clients dans une centaine de pays
• une croissance de plus de 65 % en 2025
• 90 % du chiffre d'affaires réalisé à l'export, dont près de 50 % de l'activité en Amérique du Nord
• 150 collaborateurs et plus de 2 millions de téléchargements
• une première entrée, en 2026, dans le Magic Quadrant de Gartner consacré à la virtualisation, dont Vates est le seul acteur français

« Nous ne levons pas des fonds pour changer de stratégie, mais pour accélérer celle que nous poursuivons depuis le début. Nous avons aujourd'hui la technologie, les équipes, une présence internationale et la reconnaissance du marché. Cette levée nous donne les moyens d'exécuter beaucoup plus vite et d'opérer à une tout autre échelle, sans renoncer à notre indépendance ni aux principes open source qui ont fait notre succès. »

Olivier Lambert, CEO et cofondateur de Vates

Où vont les 30 M€

L'essentiel va à la technologie. Nous investissons dans la nouvelle génération de la plateforme Vates : performance, stockage, sécurité, automatisation et gestion d'infrastructures de virtualisation à grande échelle, y compris pour les nouveaux besoins liés à l'IA.

Deuxième priorité, l'international. L'Amérique du Nord est déjà notre premier marché. Nous y renforçons nos équipes commerciales et marketing, comme sur nos principaux marchés européens, pour travailler avec davantage de grandes entreprises, d'acteurs publics et de fournisseurs de services.

Troisième priorité, l'écosystème de partenaires. Nous élargissons notre réseau de distributeurs, d'intégrateurs, de fournisseurs de services et de partenaires technologiques, pour que des projets de migration et de transformation plus importants puissent être menés là où sont nos clients.

Dans les trois cas, cela veut dire recruter. Les postes ouverts sont sur notre page carrières.

Ce qui ne change pas

Si vous faites tourner XCP-ng dans un homelab, compilez Xen Orchestra depuis les sources ou répondez aux questions sur le forum, vous avez déjà vu cette histoire mal finir ailleurs : une entreprise lève des fonds, et un an plus tard la licence change ou des fonctionnalités deviennent payantes. Voici donc où nous en sommes.

Le contrôle reste là où il était. Les cofondateurs conservent la majorité du capital, et les personnes qui décident de la direction de Vates sont les mêmes que la semaine dernière.

Nos deux investisseurs sont européens. IRIS est présent à Berlin, Munich et Paris, et Bpifrance est la banque publique d'investissement française. Vates garde son siège à Grenoble, et nos logiciels restent développés en France.

Les licences restent. XCP-ng est un logiciel libre, hébergé par la Linux Foundation au sein du Xen Project depuis 2020. Xen Orchestra est publié sous AGPLv3, et vous pouvez toujours le compiler depuis les sources.

Le modèle économique reste aussi. Nous vendons du support et des services autour d'un logiciel qui est le même avec ou sans abonnement. Ce modèle nous rend rentables depuis dix ans, et c'est ce modèle qu'IRIS et Bpifrance ont choisi de financer.

« Vates démontre que l'open source peut répondre aux exigences les plus élevées du marché. »

Nicolas Herschtel, Partner chez IRIS

« Nous avons été convaincus par la qualité de ses équipes, la pertinence de son modèle open source et le caractère stratégique de sa technologie dans un secteur clé de l'infrastructure numérique. »

Cindy Ung, Directrice d'investissement au sein du pôle Large Venture de Bpifrance

Ce qui change, c'est le rythme. Plus d'ingénieurs sur l'hyperviseur, le stockage, la sécurité et Xen Orchestra, et tout ce qu'ils livrent continue d'arriver en open source, comme toujours. Nous avons expliqué cette année pourquoi l'open source est notre modèle de continuité (article en anglais), et tout ce qui y est écrit reste vrai.